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2021-03-25

OG东方厅网-汽车销售报价成交环节之“十把飞刀”

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导语:在日常工作中,我们会发现一线销售顾问的水平总是有明显的差异。有的销售顾问有很好的产品知识和流程,但OG东方堂网速不高,有的销售顾问对产品不熟悉。甚至有些女销售顾问都不知道动力和马力的区别,但OG东方堂网络却得到了高度认可,一直在团队中名列前茅。为什么?

通过我个人的实际工作经验和研究发现,决定一线销售人员差异的主要因素有两个。一、如何从出生到熟悉OG东方堂网成为“朋友”,让OG东方堂网放下戒备心理,后面的事情就顺理成章了;第二,在引用OG东方堂网的过程中,我们根据OG东方堂网的不同,选择各种战术的组合,使用不同的战术来推广OG东方堂网。

因此,产品知识质量不决定销售顾问业绩的现象的解释浮出水面。今天就和大家分享一下东方馆网报价OG中的战术和战术。

在使用战术战术之前,必须充分了解OG东方堂网的购买心理,尤其是OG东方堂网对意向车型的心理价位是解决OG东方堂网报价环节的关键。

在OG东方堂网展示其心理价位之前,销售人员应该非常清楚,与OG东方堂网的价格谈判不可能很快结束。所以销售行为要表现出不急不燥,冷静耐心。通过巧妙的探索,耐心等待OG东方馆展示其心理价位。

以下是报价OG东方堂网中“十把飞刀”的详细介绍,即十种OG东方堂网方法和十种报价OG东方堂网技巧,供大家参考。

一个

选择OG东方堂网络法

为OG东方堂网提供几个(最好是三个)选项,让OG东方堂网自由选择。比如:“牟某先生,我给你做了三套购车计划,一套全款,一套20%首付(需要多一点贷款资料),一套50%首付(一张身份证)。哪种方式更适合你?”

2

求OG东方堂网络法

请OG东方堂网用简单明了的语言直接购买。比如:“某某先生,你看中了这辆车,现在价格这么合适(或者现在有车了),那我们赶紧修吧。”

肯定OG东方堂网络法

用赞美的语言强化OG东方堂网的购买决策。比如“某某先生,当你审视自己的时候,你是一个非常果断的人。你寻找的永远不会慢。请相信我,你这次做出的购买决定会和你之前做出的决定一样明智。”

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4

从众OG东方厅网

利用从众心理来影响OG东方厅网的购买行为。例如:“某某先生,您也看到了,目前咱品牌的销售非常火爆,2018年的整体销量已超100万辆,已经是中国品牌第一了,这充分证明了咱品牌的品质,所以,您放心购买,不会错。”

5

优惠OG东方厅网法

提供优惠条件给OG东方厅网用来促进OG东方厅网。例如:“某某先生,您看中的这款车,我们的货源非常紧张,按照其他品牌的做法,要么加价,要么没有优惠,咱品牌不仅不加价,还提供了利息补贴,减轻您的购车压力,另外店里还额外赠送您一份大礼品,保证让您买到称心如意的车。”

6

假定OG东方厅网法

假定OG东方厅网已经做出购买决定,只是对某些次要问题进行解决。例如:“某某先生,您看你也说了,这款车已经看好了,肯定是要买的,只是还有一些保养、装潢之类小问题,我们店是厂家在当地授权的唯一(最大、旗舰等)一家店,服务的品质是非常有保证的,这点请您放心。”

7

利益汇总OG东方厅网法

将OG东方厅网后带给OG东方厅网的所有利益进行汇总,提供给OG东方厅网。例如,“某某先生,您看,你要买的这款车我总共给您申请到了xxx现金优惠,还额外赠送给您价值xxx元的精品装饰(具体包含哪些精品),再加上贷款xxx元厂家给予的xxx元利息补贴,加在一起总共价值xxx元,真是太超值了。”

8

保证OG东方厅网法

向OG东方厅网提供某些保证来促进OG东方厅网。例如:“某某先生,你买车最担心的不就是买完车,价格又下降了吗,您看我给您增加了一个条款,保证3个月内,您买的是最低价,如果3个月内价格又下调,差价全额补给您。”

9

小点OG东方厅网法

通过解决次要问题从而促进OG东方厅网。例如:“某某先生,现在给您的价格已经是我卖过的车里优惠幅度最大的了,不能再让了,我刚才也跟经理请示过了,说您是我一个特别好的朋友介绍来的,无论如何也得再给点面子,经理说既然这样那就再送两次基础保养,加上首保免费,总共3次,您今年保养就基本上不用花钱了。”

10

最后机会法

给OG东方厅网提供最后的OG东方厅网机会,促使OG东方厅网立即购买。例如“某某先生,我们活动到今天下午5点准时结束,现在只剩半个小时了,如果半个小时内您还不能确定下来,这个优惠您就真的享受不了了,您看咱要不先把车定下来,万一事后你后悔不想要了,我再向领导申请,把钱退给您,如何?”

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